Ventas Archive
24 Jun 2013
VENDEDOR INDUSTRIAL: sus características, perfil, motivación , remuneraciones y formación
Dado que la venta de productos industriales requiere vendedores con unas características peculiares debido a la particularidad de su mercado y tipo de clientes , este artículo trata de exponer el perfil del vendedor industrial, con
31 May 2013
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES: tipología , características y uso.
Artículo donde se trata de especificar y ordenar las numerosas estrategias empresariales que normalmente se utilizan en las organizaciones empresariales, con el fin de alcanzar con éxito los objetivos estratégicos que la elección del plan estratégico haya
4 Abr 2012
MERCADO: concepto, tipos, estrategias, atractivo y segmentación
Este artículo trata de clarificar el concepto de mercado en lo concerniente a su definición, estudio e investigación del mismo con sus fuentes de informacion y aspectos a analizar, citando los tipos de mercado conocidos; para, a
1 Sep 2011
El CLIENTE : su VALOR, SATISFACCIÓN , FIDELIZACIÓN , RETENCIÓN y LEALTAD
By admin On 1 Septiembre 2011 In Calidad, Conocimientos, Gestión del personal, Marketing, Mejora continua, Ventas
Se expone el papel desarrollado por el cliente en la gestión empresarial, empezando por la propuesta de valor como estrategia a aplicar, mencionando los factores de crecimiento en continuidad y los elementos necesarios desde el punto
20 Oct 2010
CLASIFICACIÓN 4444 ESTRATÉGICA DE CLIENTES : C.E.C..-
El articulo expone un modelo , dentro del Marketing Relacional y creado por el autor, que sirve como herramienta de trabajo para definir las políticas comerciales y practicas de servicio y atención al cliente, basándose
11 May 2010
CASESE CON SUS CLIENTES
By admin On 11 Mayo 2010 In Cambio, Experiencias, Gestión del personal, Ideas, Lemas y Frases, Marketing, Mejora continua, Ventas
Se expone el articulo del autor “ Cásese con sus clientes” , en donde se menciona una forma de lograr la colaboración del personal de una empresa para apuntalar un comportamiento colectivo que consiga
11 May 2010
CALIDAD Y SERVICIO TOTAL
By admin On 11 Mayo 2010 In Calidad, Cambio, Conocimientos, Lemas y Frases, Marketing, Mejora continua, Ventas
Exposición de la evolución histórica del concepto de la Calidad y su paralelismo con el de Marketing y la importancia de la Comunicación , que deberá ser Total, proponiéndose la frase-objetivo “ Servicio+Calidad = Futuro “ como