Ventas Archive

24 Jun 2013

VENDEDOR INDUSTRIAL: sus características, perfil, motivación , remuneraciones y formación

Dado que la venta de productos industriales requiere vendedores con unas características peculiares debido a la particularidad de su mercado y tipo de clientes , este artículo trata de exponer el perfil del vendedor industrial, con
31 May 2013

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES: tipología , características y uso.

Artículo donde se trata de especificar y ordenar las numerosas estrategias empresariales que normalmente se utilizan en las organizaciones empresariales, con el fin de alcanzar con éxito los objetivos estratégicos que la elección del plan estratégico haya
4 Abr 2012

MERCADO: concepto, tipos, estrategias, atractivo y segmentación

Este artículo trata de clarificar el concepto de mercado en lo concerniente a su definición, estudio e investigación del mismo con sus fuentes de informacion y aspectos a analizar, citando los tipos de mercado conocidos; para, a
1 Sep 2011

El CLIENTE : su VALOR, SATISFACCIÓN , FIDELIZACIÓN , RETENCIÓN y LEALTAD

Se expone el papel desarrollado por el cliente en la gestión empresarial, empezando por la propuesta de valor como estrategia a aplicar, mencionando los factores de crecimiento en continuidad y los elementos necesarios desde el punto
20 Oct 2010

CLASIFICACIÓN 4444 ESTRATÉGICA DE CLIENTES : C.E.C..-

El articulo expone un modelo , dentro del Marketing Relacional y creado por el autor, que sirve como herramienta de trabajo para definir las políticas comerciales y practicas de servicio y atención al cliente, basándose
11 May 2010

CASESE CON SUS CLIENTES

Se expone el articulo del autor “ Cásese con sus clientes” , en donde se menciona una forma de lograr la colaboración del personal de una empresa para apuntalar un comportamiento colectivo que consiga
11 May 2010

CALIDAD Y SERVICIO TOTAL

Exposición de la evolución histórica del concepto de la Calidad y su paralelismo con el de Marketing y la importancia de la Comunicación , que deberá ser Total, proponiéndose la frase-objetivo “ Servicio+Calidad = Futuro “ como